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    2011經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)工商管理》強(qiáng)化輔導(dǎo)(24)

    考試吧整理了2011經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)工商管理》強(qiáng)化輔導(dǎo),幫助考生備考2011年經(jīng)濟(jì)師考試。

      第四節(jié) 銷售物流管理

      一、銷售物流概述

      企業(yè)銷售物流是企業(yè)為保證本身的經(jīng)營(yíng)效益,不斷配合銷售活動(dòng),將產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)給用戶的物流活動(dòng)。企業(yè)銷售物流通過包裝、成品儲(chǔ)存、銷售渠道、產(chǎn)品發(fā)送及相關(guān)信息的處理等一系列環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)。

      掌握以下內(nèi)容:

      (一)包裝

      包裝可視為生產(chǎn)物流系統(tǒng)的終點(diǎn),也是銷售物流系統(tǒng)的起點(diǎn)。

      包裝具有防護(hù)功能、倉(cāng)儲(chǔ)功能、運(yùn)輸功能、銷售功能和使用功能,是物流系統(tǒng)中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

      (二)成品儲(chǔ)存

      (三)銷售渠道

      銷售渠道的結(jié)構(gòu)有

      1生產(chǎn)者一消費(fèi)者,銷售渠道最短。

      2生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者,銷售渠道最長(zhǎng)。

      3生產(chǎn)者一零售商或批發(fā)商一消費(fèi)者,銷售渠道介于以上兩者之間。

      影響銷售渠道選擇的因素有政策性因素、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素和生產(chǎn)企業(yè)本身因素。

      銷售物流的組織與產(chǎn)品類型有關(guān),如鋼材、木材等商品,其銷售渠道一般選用第一種結(jié)構(gòu)渠道和第三種結(jié)構(gòu)渠道;而諸如日用百貨、小五金等商品的銷售渠道,則較多的選用第二、三種結(jié)構(gòu)渠道。

      (四)產(chǎn)成品的發(fā)送

      產(chǎn)成品的批量、運(yùn)送距離、地理?xiàng)l件決定了運(yùn)輸方式的不同選擇。

      對(duì)于第一種銷售渠道,運(yùn)輸形式有兩種,一是銷售者直接取貨,二是生產(chǎn)者直接發(fā)貨給消費(fèi)者。

      對(duì)于第二、三種銷售渠道,除采用上述兩種形式外,配送是一種較先進(jìn)的形式,可以推廣。

      由生產(chǎn)者直接發(fā)貨時(shí),應(yīng)考慮發(fā)貨批量大小問題。它將直接影響到物流成本費(fèi)用,要使發(fā)貨批量遵循運(yùn)輸費(fèi)用與倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用最小的原則。

      (五)信息處理

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