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第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇
一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)
(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:格蘭仕微波爐
1、適用范圍(多選題):
(1)大批量生產(chǎn):達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模,成本較低
(2)較高市場(chǎng)占有率:嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià),形成較高的市場(chǎng)份額
(3)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備:提高生產(chǎn)率,成本降低
(4)嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支:降低成本
2、實(shí)施途徑(多選題):
(1)規(guī)模效應(yīng):通過擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分?jǐn),使平均單位成本降?/P>
(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):新技術(shù)能提高生產(chǎn)率,降低生產(chǎn)成本
(3)資源整合:增加活動(dòng)或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng)
(4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì):接近原材料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇優(yōu)勢(shì)
(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系:提高價(jià)值鏈整體效益的方法來提高業(yè)務(wù)活動(dòng)的效益
(6)跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系:建立不處于同一價(jià)值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充分利用資產(chǎn)。
(二)差異化戰(zhàn)略:蘋果公司的IphoneIpadIpod
1、適用范圍(多選題):
(1)較強(qiáng)研發(fā)能力:具有一定數(shù)量的研發(fā)人員,有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光,不斷在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性
(2)很高的知名度和美譽(yù)度:在產(chǎn)品和服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望
(3)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力:企業(yè)內(nèi)部的研發(fā),生產(chǎn)制造,市場(chǎng)營(yíng)銷職能部門有很好的協(xié)調(diào)性
2、實(shí)施途徑(多選題):
(1)產(chǎn)品質(zhì)量不同實(shí)現(xiàn)差異化:產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價(jià)值,提高銷售收入,獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的利潤(rùn)
(2)提高產(chǎn)品可靠性:絕對(duì)的可靠性,甚至在出現(xiàn)意外故障時(shí),也不會(huì)喪失使用價(jià)值
(3)產(chǎn)品創(chuàng)新:擁有研發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè),通過產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客
(4)產(chǎn)品特性:產(chǎn)品中如果包含顧客需要而其他產(chǎn)品不具有的某些特征,會(huì)產(chǎn)生別具一格的形象
(5)產(chǎn)品名稱不同:名稱或品牌本身就能對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力
(6)提供不同服務(wù):以質(zhì)取勝,以服務(wù)取勝,是世界卓越企業(yè)的共同戰(zhàn)略。
(三)集中戰(zhàn)略:我國手機(jī)在印度市場(chǎng)的“三卡三待,四卡四待”手機(jī)
1、適用范圍(多選題):
(1)有特殊需求的顧客:有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客
(2)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此目標(biāo)市場(chǎng):
(3)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱:不足以追求廣泛的市場(chǎng)
(4)目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力:在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度具有吸引力
2、實(shí)施途徑(多選題):
(1)產(chǎn)品系列:選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)
(2)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶:將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上
(3)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域:按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)
(4)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng):將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場(chǎng),有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開發(fā)
二、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)
(一)密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略
定義:指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi),充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略:企業(yè)通過更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力,提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額,擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,從而提高銷售收入和盈利水平。
(1)實(shí)施條件:
、倨髽I(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)到飽和
、谙M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高
、鄹(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí)
④隨著銷售力度的增加,銷售量成上升趨勢(shì)
⑤通過市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來市場(chǎng)份額的增加,使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢(shì)
(2)實(shí)施途徑:
、僭黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn)
②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量,通過增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù),增加每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn)
、墼黾赢a(chǎn)品的新用途,通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式
、茉黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的特性,通過產(chǎn)品換代,產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)
2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略:密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
(1)實(shí)施條件:
、僭诳臻g上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域
、谄髽I(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道
、燮髽I(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源
、芷髽I(yè)生產(chǎn)能力過剩
、萜髽I(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)
(2)實(shí)施途徑:
、僭诋(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客,進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)
、谠诋(dāng)?shù)亻_辟新的營(yíng)銷渠道
③開拓區(qū)域外部或國外市場(chǎng)
3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略:企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。
(1)實(shí)施條件:
、倨髽I(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度
、谄髽I(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)
、燮髽I(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng),必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
、芷髽I(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí),提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足顧客的需求
、菥哂泻芨叩难芯亢烷_發(fā)能力,不斷進(jìn)行創(chuàng)新
、迵碛型晟频男庐a(chǎn)品銷售系統(tǒng)
(2)實(shí)施途徑:
、佼a(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明
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