二、多選題
1.與其他產(chǎn)品一樣,銀行的信貸產(chǎn)品也會經(jīng)歷生命周期,下列關(guān)于產(chǎn)品生命周期策略的說法,正確的有( )。 [2009年6月真題]
A.在介紹期,研制費(fèi)用可以減少B.在衰退期,銀行利潤日益減少
C.在成熟期,銀行的利潤較穩(wěn)定
D.在成熟期,銷售量的增長出現(xiàn)下降趨勢
E.在成長期,銀行要花費(fèi)大量資金來做廣告宣傳
2.下列關(guān)于影響貸款價(jià)格的因素的說法,正確的有( )。
A.當(dāng)貸款供大于求時(shí),銀行貸款價(jià)格應(yīng)該提高
B.對銀行職員的親屬可以給予適當(dāng)?shù)陀谝话阗J款的價(jià)格
C.借款人的信用越好,貸款風(fēng)險(xiǎn)越小,貸款價(jià)格也應(yīng)越低
D.在貸款定價(jià)時(shí),銀行必須考慮能否在總體上實(shí)現(xiàn)銀行的貸款收益率目標(biāo)E.貸款期限越長,各種變動出現(xiàn)的可能性就越大,銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越大
3.公司貸款定價(jià)原則包括( )。
A.利潤最大化原則 B.擴(kuò)大市場份額原則C.保證貸款流動性原則
D.客戶利益最大化原則E.維護(hù)金融秩序穩(wěn)定原則
4.成本加成定價(jià)法中,在考慮成本的基礎(chǔ)上,對貸款作出客戶可以接受、銀行有利可圖的價(jià)格,那么貸款利率的組成部分包括( )。
A.籌集可貸資金的成本B.銀行對市場風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償C.銀行對戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償D.銀行對貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償E.每筆貸款的預(yù)期利潤
5.一般的,銀行制定一個(gè)較完整的公司信貸營銷計(jì)劃應(yīng)包括的板塊有( )等。
A.行動方案 B.計(jì)劃概要 C.損益預(yù)算表
D.機(jī)會與問題分析E.營銷戰(zhàn)略與策略
6.下列關(guān)于銀行營銷機(jī)構(gòu)組織形式的說法,正確的有( )。
A.矩陣制的缺點(diǎn)是成員不固定,有臨時(shí)觀念B.事業(yè)部制對具有獨(dú)立信貸產(chǎn)品市場的部門實(shí)行分權(quán)管理C.事業(yè)部制保證了集中統(tǒng)一指揮,能發(fā)揮營銷專家對公司信貸業(yè)務(wù)的指導(dǎo)作用
D.矩陣制是指在事業(yè)部制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,:再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)E..事業(yè)部制的缺點(diǎn)是相對需要較多具有高素質(zhì)的專業(yè)人員來運(yùn)作,出現(xiàn)矛盾時(shí)銀行領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)起來比較困難
7.在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中不可避免會出現(xiàn)意外情況,為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),銀行經(jīng)常采用的市場營銷控制方法包括( )。
A.成本控制 B.戰(zhàn)略控制 C.風(fēng)險(xiǎn)控制
D.營運(yùn)能力控制E..發(fā)展趨勢控制
8.恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ豢梢? )。
A.使細(xì)分市場更明確B.使銀行及其產(chǎn)品為更多客戶認(rèn)同接受
C.占據(jù)市場空位D.面面俱到
E..使銀行充分利用自身優(yōu)劣勢,攻擊對手弱點(diǎn)
9.產(chǎn)品組合一般通過以下標(biāo)準(zhǔn)來衡量( )。
A.寬度 B.廣度 C.深度 D.敏感度 E.關(guān)聯(lián)度
10.銀行的內(nèi)部資源指銀行自身所擁有且可供利用和支配的資源,銀行內(nèi)部資源分析的主要內(nèi)容包括( )。
A.人力資源 B.財(cái)務(wù)實(shí)力 C.物質(zhì)支持 D.技術(shù)資源 E.信息資源
11.下列關(guān)于市場細(xì)分的說法,正確的有()。
A.市場細(xì)分是指銀行把公司信貸客戶按某一種或幾種因素加以區(qū)分,使區(qū)分后的客戶需求在一個(gè)或多個(gè)方面具有相同或相近的特征,以便確定客戶政策
B.目的是使銀行針對不同子市場的特殊但又相對同質(zhì)的需求和偏好,有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具,以滿足不同客戶群的需要
C.有利于集中人力、物力投人目標(biāo)市場,提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益
D.有利于發(fā)掘市場機(jī)會,開拓新市場,更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要E.有利于選擇目標(biāo)市場和制定營銷策略
1)有利于選擇目標(biāo)市場和制定營銷策略;(2)有利于發(fā)掘市場機(jī)會,開拓新市場,更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要;(3)有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場,提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益。
12.下列符合選擇目標(biāo)市場的要求的有()。
A.有比較通暢的銷售渠道B.對一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購買力,并能保持穩(wěn)定C.競爭者較少或相對實(shí)力較弱
D.以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)
E.需求變化的方向與銀行公司信貸產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)的方向不一致
13.商業(yè)銀行對公司信貸客戶市場按區(qū)域進(jìn)行細(xì)分,主要考慮客戶所在地區(qū)的()。
A.市場密度B.交通便利程度C.整體教育水平
D.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度E.性別比例
14.下列關(guān)于產(chǎn)品組合寬度、深度和關(guān)聯(lián)性的說法,正確的有()。
A.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品大類的數(shù)量或服務(wù)的種類
B.銀行每條產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目越少,其產(chǎn)品組合寬度就越小
C.產(chǎn)品組合的深度是指銀行經(jīng)營的每條產(chǎn)品線內(nèi)所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量D.銀行擁有的產(chǎn)品線越多,其產(chǎn)品組合深度就越大
E.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指銀行所有的產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度或密切程度
15.下列關(guān)于產(chǎn)品生命周期策略的說法,正確的有()。
A.在介紹期,銀行要花費(fèi)大量資金來做廣告宣傳B.在成長期,研制費(fèi)用可以減少C.在成熟期,銀行的利潤較穩(wěn)定
D.在成熟期,價(jià)格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)愈演愈烈
E.在衰退期,銀行利潤日益減少
16.在成本加成定價(jià)法中,貸款利率的組成部分包括()。
A.籌集可貸資金的成本B.銀行非資金性的營業(yè)成本
C.銀行對戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償
D.銀行對貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償E.每筆貸款的預(yù)期利潤
17.銀行經(jīng)常采用的市場營銷控制方法包括()。
A.年度計(jì)劃控制 B.盈利能力控制 C.效率控制
D.戰(zhàn)略控制 E.風(fēng)險(xiǎn)控制
、倌甓扔(jì)劃控制;②盈利能力控制;③效率控制;④戰(zhàn)略控制;⑤風(fēng)險(xiǎn)控制。
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