四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般過(guò)程

　　(一)確定預(yù)測(cè)目標(biāo)

　　即明確預(yù)測(cè)什么商品、預(yù)測(cè)什么項(xiàng)目、預(yù)測(cè)多大的市場(chǎng)范圍和多長(zhǎng)期限等問(wèn)題。商品流通企業(yè)需要預(yù)測(cè)的商品，主要是對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益有重大影響的重點(diǎn)商品，一般是價(jià)格高、銷(xiāo)售量大的商品。

　　(二)收集數(shù)據(jù)和資料

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)要以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，要以市場(chǎng)調(diào)查所收集到的歷史資料和現(xiàn)實(shí)資料為依據(jù)。收集數(shù)據(jù)和資料，要求做到正確、完整、系統(tǒng)、全面。

　　(三)選擇預(yù)測(cè)方法

　　不同預(yù)測(cè)方法適用于不同情況的預(yù)測(cè)問(wèn)題，預(yù)測(cè)費(fèi)用及預(yù)測(cè)結(jié)果的精確程度不同。選擇預(yù)測(cè)方法考慮的因素：

　　(1)預(yù)測(cè)目標(biāo)。如剛剛經(jīng)營(yíng)的新商品與已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老商品預(yù)測(cè)方法是不同。

　　(2)預(yù)測(cè)結(jié)果精確度的要求和預(yù)測(cè)費(fèi)用支付的多少。

　　預(yù)測(cè)結(jié)果的精確度通常用平均絕對(duì)誤差和平均平方誤差來(lái)表示。

　　【例題·多選題】預(yù)測(cè)結(jié)果的精確度，通常用(　)表示。

　　A.預(yù)測(cè)值和實(shí)際值的誤差之和

　　B.平均絕對(duì)誤差

　　C.平均平方誤差

　　D.標(biāo)準(zhǔn)離差

　　E.相關(guān)系數(shù)

　　【答案】BC

　　(3)數(shù)據(jù)和資料的占有情況。

　　(4)預(yù)測(cè)人員的水平和計(jì)算機(jī)運(yùn)用情況。

　　(四)進(jìn)行預(yù)測(cè)并輸出預(yù)測(cè)結(jié)果。

　　(五)預(yù)測(cè)結(jié)果的分析與調(diào)整。

　　【例題·單選題】商品流通企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，首先要(　)。

　　A.收集數(shù)據(jù)和資料

　　B.選擇預(yù)測(cè)方法

　　C.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)

　　D.確定預(yù)測(cè)的精確度

　　【答案】C