二、定性預(yù)測法

　　(一)德爾菲法(專家意見法)

　　是以匿名的方式，輪番征詢專家意見，最終得出預(yù)測結(jié)果的一種經(jīng)驗意見綜合法。

　　可用于預(yù)測商品供求關(guān)系變化、市場需求、商品價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等方面。不但在企業(yè)預(yù)測中發(fā)揮作用，還在行業(yè)及宏觀預(yù)測中采用;不僅用于短期預(yù)測，還用于中、長期預(yù)測。

　　1.特點

　　(1)匿名性

　　(2)反饋性

　　(3)集思廣益

　　(4)趨同性

　　【例題·多選題】德爾菲法，又稱專家意見法或?qū)＜艺{(diào)查法，其特點有(　)。(2006年考題)

　　A.匿名性

　　B.實名性

　　C.趨同性

　　D.集思廣益

　　E.反饋性

　　【答案】ACDE

　　2.預(yù)測步驟

　　(1)準(zhǔn)備階段。擬定意見征詢表和選定征詢對象。

　　(2)輪番征詢階段。

　　(3)作出預(yù)測結(jié)論階段。

　　(二)類推法

　　類推法主要有相關(guān)類推法和對比類推法。

　　1.相關(guān)類推法

　　利用已知的相關(guān)產(chǎn)品的資料和數(shù)據(jù)，推斷預(yù)測某商品未來需求趨勢。

　　相關(guān)關(guān)系包括：(1)時間上的先行、后行關(guān)系;(2)可替代商品的關(guān)系;(3)互補(bǔ)性關(guān)系。

　　【例題·單選題】軸承是汽車的先行商品，根據(jù)汽車的需求量，就可以推斷軸承的需求量。這種預(yù)測方法是(　)。(2008年考題)

　　A.對比類推法

　　B.相關(guān)類推法

　　C.用戶調(diào)查法

　　D.定量預(yù)測法

　　【答案】B

　　2.對比類推法

　　根據(jù)同類商品在不同時期、不同地區(qū)的需求情況，推測該商品在未來或另一地區(qū)的發(fā)展趨勢。

　　【例題·單選題】通過分析國外某些產(chǎn)品的生命周期的發(fā)展變化，來預(yù)測國內(nèi)同類產(chǎn)品的需求變化。這種預(yù)測方法屬于(　)。

　　A.相關(guān)類推法

　　B.對比類推法

　　C.用戶調(diào)查法

　　D.經(jīng)銷人員意見法

　　【答案】B