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    2016年銀行專業(yè)資格考試《個(gè)人貸款》考點(diǎn)串講四

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      個(gè)人貸款營銷

      第一節(jié) 個(gè)人貸款目標(biāo)市場分析

      一、市場環(huán)境分析

      (一)銀行進(jìn)行市場環(huán)境分析的意義

      (1)銀行進(jìn)行市場環(huán)境分析,有利于把握宏觀形勢;

      (2)銀行進(jìn)行市場環(huán)境分析,有利于掌握微觀情況:

      (3)銀行進(jìn)行市場環(huán)境分析,有利于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì);

      (4)銀行進(jìn)行市場環(huán)境分析,有利于規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。

      (二)銀行市場環(huán)境分析的主要任務(wù)

      

    1

      (三)銀行市場環(huán)境分析的內(nèi)容

      1 . 外部環(huán)境

      (1)宏觀環(huán)境

      a.經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境

      b.政治與法律環(huán)境

      c.社會(huì)與文化環(huán)境

      (2)微觀環(huán)境

      a.信貸資金的供求狀況

      b.客戶的信貸需求和信貸動(dòng)機(jī)。

      c . 銀行同業(yè)競爭對(duì)手的實(shí)力與策略。

      2 . 內(nèi)部環(huán)境

      (1)銀行內(nèi)部資源分析

      a.人力資源

      b.資訊資源

      c.市場營銷部門的能力

      d.經(jīng)營績效

      e.研究開發(fā)

      (2)銀行自身實(shí)力分析

      a.銀行的業(yè)務(wù)能力

      b.銀行的市場地位

      c.銀行的市場聲譽(yù)

      d . 銀行的財(cái)務(wù)實(shí)力

      e.政府對(duì)銀行的特殊政策

      f.銀行領(lǐng)導(dǎo)人的能力

      (四)市場環(huán)境分析的基本方法

      銀行主要采用SW0T分析方法對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合 分析。其中,S(Strength)表示優(yōu)勢,W(Weak)表示劣勢,O(Opportunity)表示機(jī)遇,T(Threat)表示威脅。

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