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    2013年湖南信用社面試指導(dǎo):面試解答技巧

      1、請問你是怎么看待“末位淘汰制”? 2 分鐘

      2、甲欠乙 100,乙欠丙 200,丙欠丁 300,丁欠甲 400,請問需要多少錢可以解 決這個債務(wù)關(guān)系?(還有一小問,記不太清楚了) 2 分鐘 3、這一題總共是 5 小題,要求 2 分鐘內(nèi)盡量多答

      (1)種四棵樹,如何使它們之間兩兩相等? (2)5678,算 24

      (3)兩根香,均勻燒完的時間是 1 個小時,在不借用其他工具的情況之下,如 何確定 15 分鐘?

      (4)一個桶容量 5 升,一個桶容量 3 升,如何確定 4 升水? (5)為什么人民幣的面值只有 1、2、5、10?

      4、誠信重于利益 利益重于誠信 要求從這兩個命題中選一個,并進(jìn)行 3 分鐘的演講,準(zhǔn)備時間 1 分鐘

      5、是個技能題,拿來一塑料袋錢,好多好多 5 塊和 10 塊混在一起。要求在 2 分鐘內(nèi)點(diǎn)清。 票子是老票,數(shù)量又太大。在 2 分鐘內(nèi)不可能點(diǎn)出,這一題考的考生處理問 題的能力。所以根本不需要點(diǎn),只要分別把兩種面值的票子分開碼好就 OK 了。

      附加題 一.怎么看待農(nóng)村信用社市場營銷面臨的現(xiàn)狀

      1、營銷觀念不強(qiáng)。目前農(nóng)村信用社員工在思想上還沒有真正形成新的市場 營銷理念,默守陳規(guī),尚用過去傳統(tǒng)的思維方式來看待、分析及處理問題,普遍 存在著兩種思想觀念,一種是閉關(guān)自守的思想。保守惜貸,求穩(wěn)怕偏,一味地強(qiáng) 調(diào)資金安全,怕負(fù)責(zé)任,怕?lián)L(fēng)險,怕受處罰,穿新鞋走老路,貸富不貸貧,貸 好不貸差,貸小不貸大,扶強(qiáng)不扶弱;另一種是固步自封的思想;实鄣呐畠翰 愁嫁,坐店等客上門,被動貸款營銷,工作嫌麻煩,經(jīng)營安于現(xiàn)狀。

      2、營銷環(huán)境不優(yōu)。一是政策環(huán)境不優(yōu)。主要表現(xiàn)在人民銀行管制過嚴(yán),主管部 門管得過死,行政部門干預(yù)過大,信用社雖然是獨(dú)立的法人,但章法多,條條框 框多,手腳被束縛,營銷缺少自主權(quán)和靈活性。二是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不優(yōu)。經(jīng)濟(jì)決定金 融,金融反作用于經(jīng)濟(jì),特別是“老、少、邊”等貧困山區(qū),交通不便,信息閉 塞、資源貧乏、經(jīng)濟(jì)落后,辦廠興業(yè)難,招商引資難,項(xiàng)目難定,載體

      結(jié)構(gòu)化面試技巧解析結(jié)構(gòu)化面試技巧...結(jié)構(gòu)化面試技巧...

      難選,嚴(yán) 重地制約了信用社的市場營銷。三是社會環(huán)境不優(yōu)。落后的經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然導(dǎo)致地 方財(cái)政虧空,“糟里無食豬咬豬”,亂收費(fèi)、亂攤派及亂罰款等是影響信用社市 場營銷的不利社會環(huán)境。 四是信用環(huán)境不優(yōu)。 特別是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和泡沫經(jīng)濟(jì)時期, 一哄而起的鄉(xiāng)村企業(yè),廠垮人散,債務(wù)懸空,村集體貸款久拖不還,加上欠債有 理等惡意逃廢債現(xiàn)象較為突出, 不利的社會信用環(huán)境嚴(yán)重地阻礙了信用社市場營 銷的發(fā)展。 五是執(zhí)法環(huán)境不優(yōu)。 少數(shù)部門打著執(zhí)法的名義, 為錢辦案, 知法犯法, 亂收亂罰,人為刀俎,我為魚肉,至使信用社營銷無法律保障。

      3、營銷素質(zhì)不高。一是農(nóng)村信用社員工普遍缺乏系統(tǒng)的市場營銷理論知識 和市場預(yù)測、分析能力,工作失誤及過失,人為地造成了一些營銷資金風(fēng)險。二 是隨意性、特權(quán)思想及人情觀念濃厚,紀(jì)律、制度意識淡薄,講自由不講紀(jì)律, 講友情不講原則,講索取不講奉獻(xiàn),自控能力差,先斬后奏,斬而不奏等行為較 為嚴(yán)重,導(dǎo)致營銷制度難落實(shí),違規(guī)違紀(jì)辨別抵制能力弱,資金風(fēng)險防化措施難 到位。

      4、營銷方式不佳。一是目的不明確。因產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明晰,法人治理結(jié)構(gòu)未 理順,經(jīng)營權(quán)與產(chǎn)權(quán),職責(zé)與利益等相分離,思想無壓力,工作無動力,經(jīng)營無 活力,營銷無責(zé)任。部分員工經(jīng)營目的不明確,注重個人眼前利益,損害信用社 長遠(yuǎn)利益,內(nèi)部無序競爭,致使不擇對象,不明投向,不講規(guī)矩,不言效益,不 顧風(fēng)險地進(jìn)行不利于信用社發(fā)展的盲目信貸傾銷。二是機(jī)制不健全。雖然建立了 一些機(jī)制, 但沒有真正從如何開拓市場、 進(jìn)行市場營銷, 建立和完善運(yùn)行、 責(zé)任、 監(jiān)督、考評及獎懲等機(jī)制。營銷不超拓,辦法不新穎。三是品種單一。營銷只滿 足于傳統(tǒng)的存款、貸款業(yè)務(wù)和經(jīng)驗(yàn)的作法,無品牌、無創(chuàng)新、無發(fā)展、無效果, 難以適應(yīng)市場多元化客戶的需要。

      5、信息渠道不暢。一是上下、內(nèi)外無健全、系統(tǒng)的信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施,獲取、 利用信息資源受到一定的限制,信息反饋受阻,市場營銷難于正確決策。 二是客戶 資信情況,市場預(yù)測情況及市場分析情況等無專門的人員調(diào)查和研究,同時信息 檔案資料搜索不齊全、不系統(tǒng),缺乏便利、快捷及正確的信息導(dǎo)向,也為信用社 有的放矢地做好營銷工作增添了更大的難度。 6、營銷市場不寬。一是黃金客戶占比不高;二是人均市場營銷市場占有率 不大; 三是市場營銷范圍在地域, 行業(yè)及對象上受到很大的限制, 信用社選客戶、 客戶選信用社等雙向選擇的營銷業(yè)務(wù)難以實(shí)現(xiàn)。 同時在較大的范圍內(nèi)信用社之間 的橫向聯(lián)系、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,資金融通,余缺調(diào)劑等人為被割斷。

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    文章責(zé)編:wyat  
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