3.萬(wàn)利家具公司為中檔臥室家具生產(chǎn)企業(yè)，成立于l995年，并于2000年在深圳證券交易所公開(kāi)發(fā)行股票及上市。萬(wàn)利家具公司2005年至2010年間分店數(shù)量、職工人數(shù)、收入總額及稅前利潤(rùn)數(shù)據(jù)如下：

　　鑒于2011年第一季度稅前利潤(rùn)繼續(xù)下滑，萬(wàn)利家具公司董事會(huì)于2011年5月召開(kāi)擴(kuò)大會(huì)議，銷售總監(jiān)張林、設(shè)計(jì)師與采購(gòu)總監(jiān)李工、財(cái)務(wù)總監(jiān)王農(nóng)等均參加了

　　會(huì)議。

　　在討論到萬(wàn)利家具公司未來(lái)發(fā)展時(shí)，張林認(rèn)為，萬(wàn)利家具公司2011年度第一季度每件家具的稅前邊際貢獻(xiàn)已經(jīng)降至最低水平，建議采取措施增加銷量。采取的措施包括擴(kuò)大產(chǎn)能并降價(jià)，如果可能還可以進(jìn)軍客戶眾多的低檔臥室家具市場(chǎng)。

　　王農(nóng)不同意張林進(jìn)軍低檔臥室家具市場(chǎng)的建議，認(rèn)為該成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不能解決萬(wàn)利家具公司所面臨的問(wèn)題。王農(nóng)建議繼續(xù)采取有效措施發(fā)展公司現(xiàn)有的中檔目標(biāo)客戶群，并力爭(zhēng)增加邊際貢獻(xiàn)。

　　李工同意王農(nóng)的看法。李工還建議委托國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)多種類型的臥室家具，采取包括在高級(jí)時(shí)尚雜志刊登廣告等更有效的銷售推廣措施，以此進(jìn)軍高檔臥室家 具市場(chǎng)。同時(shí)，改造現(xiàn)有生產(chǎn)線，考慮生產(chǎn)具有特色主題的家具以及與家具相關(guān)的附帶裝飾物品，并接受客戶訂制家具生產(chǎn)。

　　董事會(huì)對(duì)張林、王農(nóng)和李工的建議進(jìn)行了深入的討論，但未能達(dá)成共識(shí)。

　　要求：

　　(1)列示萬(wàn)利家具公司選擇進(jìn)軍低檔臥室家具市場(chǎng)戰(zhàn)略可能需要采取的措施。

　　(2)簡(jiǎn)要分析萬(wàn)利家具公司選擇進(jìn)軍低檔臥室家具市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和不足。

　　(3)簡(jiǎn)要分析萬(wàn)利家具公司選擇進(jìn)軍高檔臥室家具市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和不足。

　　(4)簡(jiǎn)要分析萬(wàn)利家具公司選擇生產(chǎn)特色主題家具、家具附帶裝飾及訂制服務(wù)的差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和不足。

　　(5)簡(jiǎn)要分析萬(wàn)利家具公司做出戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)考慮的關(guān)鍵因素。

　　4.甲公司是一家生產(chǎn)豆?jié){機(jī)的民營(yíng)企業(yè)，設(shè)立于2004年。其企業(yè)愿景是將物美價(jià)廉的豆?jié){機(jī)擺進(jìn)普通居民的廚房，讓普通居民足不出戶喝上新鮮香濃的豆?jié){。 由于渣漿分離操作不便和內(nèi)桶豆渣難以清理，豆?jié){機(jī)上市初期在市場(chǎng)上認(rèn)同度較低，市場(chǎng)總體需求量不大，總體增長(zhǎng)率偏低。豆?jié){機(jī)上市初期，甲公司的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手是乙公司。乙公司是一家生產(chǎn)多類型小家電的企業(yè)，其所生產(chǎn)的豆?jié){機(jī)性能雖與甲公司生產(chǎn)的豆?jié){機(jī)相當(dāng)，但因其擁有知名品牌，其豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)高于甲公 司。甲公司一直依賴促銷手段賺取微薄的利潤(rùn)。市場(chǎng)上其他著名小家電生產(chǎn)企業(yè)尚未涉足豆?jié){機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　2009年10月，經(jīng)過(guò)持續(xù)的革新和改造，甲公司生產(chǎn)的新型豆?jié){機(jī)實(shí)現(xiàn)了渣漿的輕松分離和內(nèi)桶豆渣的簡(jiǎn)捷清理，獲得了中老年客戶群的廣泛認(rèn)可，而且隨著健 康飲食觀念的推廣，豆?jié){已逐漸成為時(shí)尚的健康飲料，因此甲公司新型豆?jié){機(jī)銷售量快速增長(zhǎng)，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。

　　鑒于豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，其他著名小家電企業(yè)開(kāi)始加強(qiáng)研發(fā)，擬推出類似產(chǎn)品，搶奪市場(chǎng)。甲公司亦應(yīng)對(duì)變化，進(jìn)一步完善了相關(guān)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。下面是關(guān)于甲公司豆?jié){機(jī)產(chǎn)品2011年的相關(guān)預(yù)測(cè)信息：

　　要求：

　　(1)根據(jù)文中提供的信息和波士頓矩陣，簡(jiǎn)述甲公司的豆?jié){機(jī)在革新和改造前后所屬的產(chǎn)品類型及其特征。

　　(2)根據(jù)甲公司2011年的相關(guān)預(yù)測(cè)信息，判斷甲公司的業(yè)務(wù)在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣中所屬的象限，并簡(jiǎn)要說(shuō)明甲公司可能面臨的財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)及可實(shí)施的應(yīng)對(duì)措施。

　　(3)如果甲公司希望通過(guò)提高稅后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率的途徑來(lái)提高可持續(xù)增長(zhǎng)率，簡(jiǎn)要說(shuō)明甲公司可以采用的具體方法。

　　【答案】

　　(1)革新和改造前：

　　屬于瘦狗產(chǎn)品。產(chǎn)品特征：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率低。

　　革新和改造后：

　　屬于問(wèn)號(hào)產(chǎn)品。產(chǎn)品特征：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率低。

　　(2)銷售增長(zhǎng)率60%﹥可持續(xù)增長(zhǎng)率45%，現(xiàn)金短缺;

　　投資資本回報(bào)率25%﹥資本成本15%，創(chuàng)造價(jià)值。所以，甲公司的業(yè)務(wù)處于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第一象限。

　　可能面臨的財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)及可實(shí)施的應(yīng)對(duì)措施：面臨企業(yè)現(xiàn)金無(wú)法滿足企業(yè)需求的挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)該首先判明這種高速增長(zhǎng)是暫時(shí)性的還是長(zhǎng)期性的。如果高速增長(zhǎng)是暫時(shí) 的，企業(yè)應(yīng)通過(guò)借款來(lái)籌集所需資金，等到銷售增長(zhǎng)率下降后企業(yè)會(huì)有多余現(xiàn)金歸還借款。如果預(yù)計(jì)這種情況會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，不能用短期周轉(zhuǎn)借款來(lái)解決，則企業(yè) 必須采取戰(zhàn)略性措施解決資金短缺問(wèn)題。長(zhǎng)期性高速增長(zhǎng)的資金問(wèn)題有兩種解決途徑：一是提高可持續(xù)增長(zhǎng)率，使之向銷售增長(zhǎng)率靠攏;二是增加權(quán)益資本，提供增 長(zhǎng)所需的資金。

　　(3)可以采用的具體方法：

　　降低營(yíng)運(yùn)資金。重構(gòu)價(jià)值鏈, 減少資金占用。

　　剝離部份資產(chǎn)。將資產(chǎn)利潤(rùn)率較低的資產(chǎn)剝離出去, 用節(jié)省出的資金支持核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　改變供貨渠道。增加外購(gòu)以減少自制, 減少資產(chǎn)占用, 提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。