第五章　建設(shè)工程合同管理

　　第二節(jié)　建設(shè)工程合同的談判、簽訂與審查

　　1. 建設(shè)工程合同的談判

　　1.1 合同談判前需有相關(guān)的法律知識的儲備

　　■這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件

　　1.2 合同談判的準(zhǔn)備工作

　　■談判人員的組成(三類人員)

　　◇懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員

　　◇懂工程技術(shù)方面的人員

　　◇懂建筑經(jīng)濟(jì)方面的人員

　　■相關(guān)資料的收集

　　◇對方的資信狀況

　　◇履約能力

　　◇發(fā)展階段

　　◇已有成績

　　◇工程的由來

　　◇土地情況

　　◇項(xiàng)目進(jìn)展

　　◇資金來源

　　◇雙方參加談判的人員名及其情況

　　■對談判主體的分析

　　◇發(fā)包方需要進(jìn)行的分析

　　→確定合同的標(biāo)的物

　　→進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作的準(zhǔn)備

　　→對承包方進(jìn)行考察

　　→全面考察承包方資質(zhì)與能力

　　◇承包方需要進(jìn)行的分析

　　→對發(fā)包方進(jìn)行調(diào)查研究

　　→對原則性問題不能讓步

　　→注意項(xiàng)目本身是否有效益，己方是否有能力承接

　　◇對對方的分析

　　→對對方談判人員的分析

　　→對對方實(shí)力的分析

　　◇談判目標(biāo)可行性及雙方優(yōu)勢與劣勢分析

　　→雙方目標(biāo)是否合理

　　→雙方優(yōu)勢劣勢分析

　　■擬定談判方案

　　◇列出雙方能取得一致的內(nèi)容

　　◇列出原則性的分歧問題

　　◇列出談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)